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珠寶業眾籌之殤圖

2019/06/02 来源:兴安盟信息港

导读

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  众筹源自于国外,而今已经真正的走入了国门。随着互联行业众筹的风起云涌,相对落后的珠宝业也终于迎来了自己的众筹时代。但是,撇开珠宝业不谈,中国式众筹除了债权式众筹P2P得到迅猛发展之外,其他类型的众筹,如股权类众筹、回报类众筹、公益类众筹总体看来还处于“雷声大雨点小”的状态。如果说中国整体的众筹状况尚且如此,那么珠宝业的众筹又会出现哪些问题呢?

  ,眾籌的法律問題。眾籌屬于一種私募行為,根據中國法律,眾籌不支持以股權、債券、分紅、利息形式作為回報項目,否則有非法集資之嫌,美微傳媒在淘寶出售原始股的大膽嘗試就被監管部門叫停就是一個例子。前些年,很多珠寶企業開始銷售紙黃金,開始都風生水起,但是非法集資的帽子一戴,大家的項目又各自下馬了——誰也不想觸碰紅線!根據現行的公司法及證券法相關規定,如果未經監管部門審批,向非特定對象公開發行股票,或者向超過200個特定對象發行股票,都屬于公開發行股票。就目前中國法律政策環境而言,債權類眾籌、股權類眾籌還存在諸多的限制和法律紅線,如果放開去創新則可能觸犯刑律,保守則不利于創新,缺乏吸引力。中國式眾籌如此,珠寶業也必然無法置身世外。

  第二,众筹退出机制未形成,股份变现风险大。股份退出机制的不完善是风投行业普遍存在的问题。如果项目能够很快实现盈利还好,如果不能很快实现盈利,很多投资者在资金吃紧的情况下就想退出,但是交钱容易退出却很难。事实上,经济寒冬与珠宝业的寒冬同步出现,哪里有什么快速盈利的好项目?简单的事实是,中国还没有成形的PE二级市场。在这样的行业背景下,众筹因其法律地位还不明确,不被主流认可,故而“退出难”问题更加突出。

  第三,投资者急于求回报,导致团队急功近利,战略方向扭曲,效果不堪。中国珠宝业缺少什么?品牌!中国珠宝业为何这么缺少品牌?因为很少有人舍得对品牌进行长线投入,缺少耐心、恒心与毅力。这样的先天基因决定了珠宝业老板急功近利的思维。很多众筹都起始于一个项目的包装,通过热烈精彩的演讲募集资金。趁着头脑发热时,这些投资人把钱投了出去,但是恨不得转瞬间项目就实现盈利,马上就上市成功!经营团队何尝不急?虽然很多项目在提出时就说明了是中长线项目,但是投资人的压力却让很多中长线项目变的扭曲,经营团队在无法承受压力的情况下更改当初的战略方向,而急功近利一旦成为惯性融入到经营团队,这个项目也就变的面目全非,效果不堪是意料之中的事情了。

  第四,为了众筹包装项目各种夸大,实际资源不匹配,自己挖坑自己跳。众筹的目的是什么?首先发起人得确认不是黔驴技穷后的圈钱手段!前些年开店就赚钱时怎么没人玩众筹?到了经济发展趋缓,业内大量企业倒闭跑路时,一些人才吹响了众筹的号角!如果有好的项目,为何不自己独立经营?真的是缺少资金?还是缺少独自承担风险的勇气?又或者是新的融资手段?很多人融资后拿着本应该投入珠宝项目的钱去放贷、投资其他项目,甚至跑路!这些项目在包装时就漏洞百出,实际的资源不匹配,为了迅速圈钱各种夸大,火急火燎的就开始众筹,资金到了却发现之前的路行不通,所以自己挖的坑就只有自己跳,而且还把别人一起绑着跳了下去!当年央视焦点访谈就曾经曝光过“招商=圈钱”,而现在投资人得先确定这一轮的众筹不是当年“圈钱”的回光反照,否则就可能血本无归。

  第五,众筹后管理难度大。按照常理,投资人只要负责投资即可,经营由经理人团队来负责整个项目。但是,往往出现的情况是经理人处处受到投资人制约,更可能出现的是每个投资者觉得自己都是老板,人人都要参与决策,所以项目的战略方向变来变去摇摆不定。更甚者有的投资人还会在经理人团队中安插自己的人,又或者分帮分派,互相制约与监视…如此这般的众筹岂能做出成绩?也有的,大股东或者发起人一手遮天,虚做报表,私采货品,掺入私货…经理人沦为背黑锅的替罪羊。众筹其实不难,众筹的经营才难,而经营的难度则在于投资人的影响力渗入到管理层,那么这个项目必败无疑!

  以上一些情况是笔者以亲历者的身份感受过的,也有业内同行交流得到的,众筹这条路在整个中国企业界需要探索,在珠宝业则需要更长的摸索。众筹在中国已经变味了,我们应该予以期待,但更应该在观望中期待!

  作者马超

  马超,十年珠宝行业高管经验,品牌舵手型高级顾问,《饰界》杂志行业顾问, 擅长珠宝品牌长期规划、营销体系打造、终端标准管理等领域。先后担任SJONO世纪缘珠宝集团品牌总监,HICANO荟萃楼珠宝集团总经理,金海盟珠宝集团副总裁兼RAMHE仁和珠宝总经理。

  著作:在专业媒体《销售与市场》《新营销》《销售与管理》《赢周刊》《成功营销》《中国经营报》等刊物发表著作五百逾篇,并在《饰界》《宝玉石周刊》《时尚珠宝》开设有马超专栏。

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