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家教O2O有這幾種死法看看你是怎么玩的0

2019/04/30 来源:兴安盟信息港

导读

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随着“互联+”写入李克强总理的政府工作报告,恍如定要跟O2O搭上点关系,才好顺应这个时代。一时间各行各业争相进 入,健身、美甲、外卖、医疗……连BAT这样的传统大型互联企业都未能免俗,资本市场对O2O趋之若鹜。但一味的资本投入并未换来预期的高回报率,相反 O2O企业破产倒闭的噩耗不断传来,领域不乏医疗、旅游、餐饮等。教育行业也没有幸免,行业中死亡率颇高的当数家教领域,95%的家教O2O企业两年左右 就会夭折或是根本长不大,家教O2O的寒冬已然到来。请看 木南楠 带来的分析。

曾经的创业者,如今避之唯恐不及

近日,一位曾的o2o平台创业者,写的一篇文章引起业内不小轰动,作者在2014年曾创办过 家教O2O平台。讽刺的是,这篇文章却把家教O2O称作“伪命题”、“人造的伪需求”。文章中指出,O2O对家教行业并未改变什么,市场用户的反馈并未像业界所预计轻松找到周边好老师、大量明星老师出现、传统培训机构纷纷倒闭。相反,传统培训机构却是时时传出业绩大好的消息。在这名文章作者看来,家教O2O像是打着O2O幌子的一场场游戏,不但不能切中教育教学本质,而且所谓的平台“名师”更多是靠刷单欺世盗名。

的确,教育产业具有个性化的特点,提供的是非标准化的服务。 而想要把平台的非标准化服务做好,核心就在于能否聚集一定的师资 。但真正的好老师是稀缺资源,除了公办学校,目前都聚焦在传统教育机构,O2O惯用的烧钱方式难到达拉拢老师的想法。因此,各家教O2O平台都面临着找不到真正好老师的困难,更难以触及教学本质的问题,因此并不能获得家的青睐,处境自然变得非常艰苦。难怪,曾经的家教O2O平台创办者,一旦认清了家教O2O平台的本质,便急切地撇清与家教O2O的关系,并且避之唯恐不及了。

举步维艰,冰冻三尺,非一日之寒

上文所提到的家教O2O创业者并非个例,而是普遍现象,家教O2O已出现疲态,难以破冰。纵观整个产业,目前所有平台都只是简单的交易撮合,至今并没有一条完整、有效的闭环链条。

的确有人喊出将致力于打造更深层次的服务设计和规划,并以此在投资人面前展现出一片”蓝海”, 套取了巨额投资,但教育行业是需要积淀的,模式本身的问题,并非一两个技术创新点所能解决的。而更令投资者失望的是,巨额融资并没有起到多大作用,针对老师的高额补贴并没实际的效果,当初想象的“蓝海”只是噱头,投资人看不到前途,只能勒紧腰包持观望态度。企业没有了后续资金链的支持,前景变的不乐观,面临崩盘的危险,举步维艰。试问,在家教O2O平台一片哀鸿的现在,有几个创业者还会大肆宣扬自己曾是家教O2O创业者中的一份子?

引以为戒,历数家教O2O的几种死法

无论是已经沦为家教O2O的先烈,还是命悬一线还在拼命挣扎挣扎的企业,作为家教O2O平台的从业者及投资者也都应当警醒了。笔者在此为大家罗列一些家教O2O死亡的真相,希望为后来者提供借鉴。

死法一:融资跟不上,没有足够现金流,弹尽粮绝而死。

像Uber进入中国市场得到10亿融资一样,家教O2O也赖以资本而存活。据请他教CEO陈远河估算,家教O2O企业平均每月要烧少上千万元;跟谁学CEO陈向东也指出,技术研发是家教O2O相对重头的一类成本支出,假设组建500人的技术团队,人力成本加上地面推广队伍,一年的本钱就要过亿。此外尚德负责人还算了一笔账,从前端的互联化,到后端服务的互联化,整个组织结构和IT系统的建设需要几千万元的持续性成本投入。这一笔笔的巨额数目,对于市场规模较小、受众较少的平台来讲是没法承当的,因此就 需要持续性融资 。但2015年上半年家教O2O平台像是靠大量资本堆砌起来的海市蜃楼, 一旦资本市场的预期不能实现就会马上撤离,融资变得愈来愈困难。 可问题的严重性在于,企业后续的融资一旦跟不上,烧钱的速度又快于盈利的速度,家教O2O没有了现金流的支持,就会立刻弹尽粮绝,宣布死亡。

死法二:缺用户、少服务,死水淤滞而死。

据一位离开了某家教O2O平台的老师透露, 平台严重缺乏老师用户,需要大量烧钱圈老师、 。而即便圈来了用户,平台又没有保证用户利益,增加用户黏性,满足用户需求的其它附加内容,单一的模式形态决定了其用户只能是有相应需求的一小部分人群,而用户范围会直接影响平台的交易量。从服务方面讲,平台严重缺乏系统化的教师培养学习效果监控等完善的服务体系,那么即便平台有再多的补贴, 家长也不会用孩子的学习成绩换取那点补贴得来的利益,因此缺少用户,缺少服务,平台淤滞没活力,必成为家教O2O死亡的一大因素。

死法三:同质化严重,企业难以为继而死。

有业内人士直言,家教O2O平台目前大都没有找到突破口,在圈老师,的策略常常莫过于巨额补贴, 产品和服务层面都没有太大差异化,同质化竞争 严重 。 因此为弥补这个短板,各个平台纷纭打出了各自的招牌,或所谓名师或LBS或价格优惠,但这些并非家长真正的痛点,依然难以得到家长的青睐。对于严肃的教育来讲,家长所重视的并不是方便、价格低廉,亦或是授课形式。 他 们 关注的是老师的合适度和教学质量,孩子能否通过在平台上的学习真正提高考试分数 ,毕竟在现在的教育制度下,分数才重视的。所以说,家教O2O平台难以聚集大用户,平台难以为继。

死法四:传统机构挤占市场,平台走投无路死亡。

自从互联进入教育,“颠覆”一次就频频出现,但传统教育机构的地位依然未能被撼动,反而家教O2O平台一直饱受诟病。虽然互联技术发展促使个性意识的觉醒,但教育机构的课程研发、内容组织、团队协作等方面的优势的确不是个体教师所能替代的。此外, 传统培训机构的老师可以专心致力于教学,而家教O2O平台上的老师还需源操心,为了招到更多,还要费心流量经营,因此曾经由于高额补贴来到家教O2O平台上的教师,回流到传统机构的比率愈来愈高。

笔者暑假期间走访了一些传统教育机构,从家长口中得知,比起补贴或者更近更方便之类,他们更关注的是老师的优劣和教学质量,传统教育机构多年来累积的师资还是信得过的,所以无论距离多远,家长们还是倾向于把孩子送到线下的机构,同时随着线下机构对 于互联产品的完善,线下机构使存空间越来越小。根据家教O2O的现状剖析,可以得出家教 O2O死亡存在共性和必然性,笔者希望后来者能够深度重视教育的本质,用心为用户创造核心价值,绕开创业风险,不炒作不模仿,寻找出一条真正适合发展的赛道。(完)

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